Definiere deine Nische - der Schlüssel zum Erfolg
warum sprechen wir über das thema nische?
01:34 deine Nische ist einer der Faktoren, die dein Business entweder ausbremsen oder wirklich voranbringen
01:50 wenn du nicht weißt, was du tust und für wen, ist es super schwierig, jemanden zu überzeugen, in das Produkt oder den Service zu investieren
02:53 dich auf eine Nische festzulegen, ist eine der schwierigsten Entscheidungen, die du in deinem Business treffen musst
3:20 die Entscheidung für oder gegen eine Nische beeinflusst so ziemlich jeden Bereich in deinem Business:
mit welchen Kunden du zusammen arbeitest
auf welchen Kanälen du präsent bist
welche Art von Content du rausgibst und wie du schreibst
wie du deine Services strukturierst
03:50 Wenn du versuchst alle anzusprechen, fühlt sich niemand angesprochen.
you’re not alone
Ich gebe dir in dieser Podcast Folge meine Prozesse und Tools an die Hand, damit du deine Nische definieren kannst. Wenn du dir individuelle Unterstützung wünscht, jemanden der von Außen drauf schaut, jemanden, der zusammen mit dir eintaucht in dein Business, dann möchte ich dir unser Business Mentoring ans Herz legen.
Wir sehen dich mit deinen Stärken und wie du die am besten in dein Business integrieren kannst und daraus eine Nische kreierst, die ganz klar den Fokus setzt:
was du besser anbietest als alle anderen und
mit wem du zusammen arbeitest / wem du am besten helfen kannst
06:03 deine Nische darf sich verändern, genauso wie du dich mit deinem Business verändern wirst
06:17 In dieser Podcast Folge lernst du:
was eine Nische eigentlich ist
wie du weißt, dass du die richtige Nische für dein Business gefunden hast
warum Fokus nichts schlechtes für dein Business ist
was der Unterschied zwischen einem Generalist und einem Spezialist ist
06:42 “Deine Nische ist ein klar definierter Teil (oder Personengruppe) des Marktes dem du helfen kannst” und lässt sich über 2 Faktoren definieren: demografisch (Aussehen, Alter etc.) und psychologisch (was denkt sie, fühlt sie?)
07:55 Damit sich deine Zielgruppe angesprochen fühlt, musst du klar formulieren, was du tust, damit sie wissen: “das bekomme ich, das ist relevant für mich”; statt “Fotograf” z.B. “Hochzeitsfotograf” oder Portraitfotograf
echte Beziehungen aufbauen
08:20 deine Nische hilft dir dabei, die richtigen Menschen anzusprechen, weil du genau weißt, wie sie Content konsumieren, was sie hören müssen, damit sie sich verstanden fühlen, auf welchen Plattformen sie unterwegs sind
09:10 Franzi erklärt an einem Beispiel, wie du dein Angebot formulierst, damit du für deine Kunden relevant bist und sie jedes Wort aufsaugen, was du sagst
10:00 Definiere ganz klar, wem du hilfst und dann lerne deine Zielgruppe kennen, werde Teil dieser Gruppe und verstehe, was sie nachts wach hält, wovon sie träumen
grenzt dich deine Nische ein?
12:01 deine Spezifikation schafft Vertrauen; wir wollen mit Experten zusammenarbeiten und die volle Aufmerksamkeit für unser Problem haben als Kunde
13:03 viele Scanner Persönlichkeiten tun sich damit schwer, weil sie so viele Interessen haben und vieles gut können, aber das hat bei der Ausrichtung des Business im ersten Moment nichts zu suchen.
13:14 Im ersten Schritt müssen wir für ein Thema wahrgenommen werden, müssen wir diesen Fokus setzen, damit wir dann im zweiten Schritt daraus wachsen können
14:10 Du versucht so viele Skills wie möglich anzubieten, es jedem Kunden recht zu machen und die gesamte Palette an Dienstleistungen anzubieten? Dahinter steckt vielleicht die Angst, dich zu entscheiden und die Angst, jemanden auszuschließen.
14:30 Die am bestbezahltesten Menschen auf dieser Welt sind Spezialisten für etwas oder haben als Spezialist gestartet, z.B. Lululemon. Angefangen haben sie mit Yoga Leggings für 100 Dollar, damals suuuper viel Geld. Die Qualität war nicht anders als bei anderen ABER
14:50 Wenn du Lululemon trägst, ist das ein besonderes Gefühl, es ist ein Lifestyle, es sagt etwas über dich aus. Sie haben gestartet in einer Nische: der Yoga Welt und sind daraus gewachsen.
fokus als erfolgsrezept?
Wenn du dir unsicher bist, worauf du dich fokussieren sollst, sammle Daten über deine Zielgruppe und verstehe, womit du ihnen am meisten helfen kannst.
15:45 du kannst sie 1) beobachten und Annahmen treffen oder du wirst 2) ein Teil dieser Gruppe und stellst Fragen, betreibe aktiv Marktforschung für dein Business
17:00 Wenn du dich schwer tust, den Fokus in deinem Skill Set zu setzen:
schreibe all deine Skills auf
wem hilfst du damit? Schreibe das ebenfalls hinter jeden Skill
wer ist davon bereit, den entsprechenden Preis für deinen Service zu bezahlen?
lassen sich die übrig gebliebenen Skills gruppieren oder zu einem Angebot zusammenfassen, dass 1) dir entspricht, 2) deiner Zielgruppe den größtmöglichen Mehrwert bietet
17:30 Lerne deine Zielgruppe kennen, führe Gespräche und stell all die Fragen, die du brauchst, um ein klares Bild von den Menschen zu bekommen, mit denen du arbeiten willst
18:20 Lass uns den Einkaufsbummel Test machen. Stell dir vor wir beide gehen shoppen und ich gebe dir folgende Aufgabe: “finde 10 deiner Traumkunden”:
wüsstest du wie sie aussehen?
wüsstest du in welchen Geschäften du nach ihnen suchen musst?
wüsstest du, wie du sie ansprechen musst?
19:12 Je besser du deine Zielgruppe kennst, desto leichter fällt es dir, Angebot zu schnüren, Content zu kreieren und deine Services selbstsicher zu präsentieren
one last thing
Wenn du das Gefühl hast, du brauchst bei dem Thema doch individuellen Support, dann schreib mir eine e-Mail an franzi@lesshustle.com und ich beantworte sehr gerne deine Fragen.
PS... In unserer Facebook Community - dem safe space für unsere Less Hustle Unternehmerinnen geben wir regelmäßig intensive Live Trainings und tauschen uns aus. Wenn du dabei sein willst, bist du nur einen Klick entfernt, ich freue mich darauf dich kennenzulernen
